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漢高樂泰:做粘合劑領域的引領者與創新 ——與漢高通用制造與維護及消費粘合劑區域業務亞太區負責人Pradhyumna Ingle的對話者

更新時間:2021-10-13

漢高樂泰:粘合劑領域的引領者與創新者


關于漢高樂泰

樂泰成立于1953年,由Vernon Krieble博士在康涅狄格州哈特福德市三一學院的地下實驗室里創建。這位化學教授富有進取精神,針對可在空氣隔絕時固化的獨特粘合樹脂(即厭氧密封劑)發明了一種固化抑制系統。

1956年7月26日,在紐約的大學俱樂部召開的新聞發布會上,樂泰首次公開亮相。機械設備中螺母和螺栓松動的問題由來已久,客戶也早已認為該問題無法解決,樂泰承諾解決該問題引來很多人爭相咨詢。20世紀60年代,樂泰推出了單組份室溫快速固化型、工業氰基丙烯酸酯膠粘劑(也稱為“CA”或“超強力膠水”)。之后還相繼推出了硅酮膠粘劑、環氧樹脂膠粘劑和丙烯酸膠粘劑,并進一步開發LOCTITE?厭氧型和氰基丙烯酸酯技術與產品。

縱觀其歷史,樂泰通過尋覓無人知曉的機會不斷開拓市場。樂泰成立伊始,其產品即解決了“無法解決的”問題,之后更通過創新不斷取得成功。

樂泰于1997年成為漢高旗下品牌,時至今日依舊是其主打品牌。

樂泰因優質膠粘劑和密封劑產品聞名于世,自50多年前厭氧技術問世以來,樂泰的產品廣泛應用于各個行業的機器和組件。隨著當今市場競爭日趨激烈,企業更需要靈活快速地應對挑戰。樂泰通過深入研發,通過更為先進的產品,不斷滿足企業需求。樂泰的系列產品加快了制造過程,同時降低成本,提高品質。

樂泰產品提供了適用于整個膠粘技術和制造過程的解決方案,并將它們廣泛應用于電子、汽車、航空航天和生物醫學等領域。樂泰提供的遠不止優質產品,它還針對多種工業環境中的特定問題提供有效解決方案。樂泰的工程師、化學師和銷售人員們通過與客戶的合作,了解其問題并加以解決。他們把思想觀念轉化為實際解決方案并整合資源,創造出讓客戶受益的先進技術。


Pradhyumna Ingle:

漢高通用制造與維護及消費粘合劑區域業務亞太區負責人

作為漢高通用制造與維護及消費粘合劑區域業務亞太區的負責人,Pradhyumna Ingle在市場創新和拓展、跨國公司數字化轉型及成功團隊管理方面,擁有超過24年的國際業務管理和市場營銷領導經驗。Ingle在漢高工作超20年,在亞太地區各國家、業務類型都有超市場表現的成功管理經驗。Ingle在2001年加入漢高,開始領導漢高亞太區粘合劑技術業務的市場營銷與公司發展,并在印度和中國扮演了多個重要戰略角色。Ingle畢業于美國哈佛商學院,他所率領的企業和團隊,業績表現優異。Ingle目前主要負責亞太地區B2B(樂泰工業/通用制造與維護)和B2C(消費粘合劑)的市場戰略,同時,他也是全球領導團隊的成員之一。我們很好奇這個擁有超過24年國際業務管理和營銷領導經驗的優秀職業經理人,是如何不斷通過創造機會和市場滲透,成功推動漢高樂泰的業績不斷增長,又是如何通過將自身在維護解決方面的豐富經驗與突破性的市場合作伙伴關系相互結合,從而讓漢高樂泰在品牌知名度與市場覆蓋率方面擁有亮眼業績。這次訪談,就是在位于上海楊浦區江灣城路99號的漢高亞太區總部開始的。


專注工業粘合劑領域,漢高樂泰是設備維護和維修的完美合作伙伴


聚焦

在今年5月21日,漢高集團宣布在上海張江投資建立新的膠粘劑技術創新中心。該中心同時將作為中國和亞太地區的創新中心,助力漢高開發先進的粘合劑、密封劑和功能涂料解決方案,從而更好地服務于各類行業,為中國和亞太地區的客戶提供支持。作為迄今已擁有145年歷史的漢高,業務遍及歐洲、北美、亞太和拉丁美洲,為近75個國家生產和經營超過萬種民用和工業產品。


根據資料顯示,目前漢高集團在中國已擁有25家自己的生產基地與辦事處。作為專業期刊,我們自然會代表業內人士和相關從業者,問詢大家普遍比較關心的關于樂泰粘合劑技術在國內的生產與業務覆蓋范圍等情況。

提起業務,這位富有親和力的采訪對象立刻展現出了自己高超的職業素養,向筆者娓娓道來。據Ingle介紹,漢高憑借粘合劑、密封劑和功能性涂層,一直在引領當今市場的發展并不斷為塑造未來市場而努力,旨在通過不斷推動各行各業轉型,進一步為客戶競爭力賦能。漢高的工業產品組合涉及包括樂泰(LOCTITE?)、泰羅松(TEROSON?)、Bonderite?、Technomelt?和Aquence?在內的五大技術品牌,涵蓋了汽車和金屬、包裝和消費品、電子和工業以及工匠、建筑和專業業務等四大業務領域,為工業、消費、民生等眾多行業提供了廣泛的品牌產品組合。

Ingle還告訴我們,漢高樂泰(中國)公司其實早在1987年就已正式落戶山東煙臺,而且它還是煙臺開發區首批進駐的外資企業之一。談及此,Ingle頗有幾分自豪:“當時漢高把德國‘工業4.0’的發展經驗帶到了煙臺工廠,樂泰作為粘合劑、密封劑和表面處理的知名品牌,給用戶提供適用于工業制造與維修場景下粘合劑解決方案,并廣泛應用在電子、汽車、航空航天和生物醫學等領域?!备鶕蘒ngle的介紹,在煙臺工廠,樂泰品牌技術一年就有40多項新技術配方產品成功推向市場,在為本土客戶帶來領先的解決方案和產品同時,也在為中國智能制造的發展和產業升級方面提供助力。

“今天,漢高正著力提高煙臺工廠的數字化、自動化程度,我們力爭把它打造成一個業內領先的智能制造基地”。Ingle說道,“漢高樂泰堅持走安全綠色智能創新引領的發展方向,著力提高數字化、智能化程度,踐行德國工業4.0先進制造工藝,并努力成為行業綠色生產標桿。我們知道,增強漢高競爭優勢的一個關鍵性驅動因素,就是通過自身的可持續發展,為所有業務部門的客戶和消費者創造價值?!?/span>

“過去幾年,漢高在實現2020年中期目標方面,取得了較大進展。隨著這一戰略階段的結束,更是超額完成了減少二氧化碳排放、廢棄物排放和職業安全方面的目標。此外,漢高還希望利用其在全球范圍內廣泛的品牌和技術,幫助客戶、消費者和供應商減少二氧化碳排放。截至2020年之前的5年中,漢高已幫助全球范圍的客戶減少了超過5500萬噸二氧化碳排放量。目前漢高正致力于實現到2025年減少1億噸二氧化碳排放量的目標。在原先倡導碳中和(carbon-neutral)的基礎上更進了一步,確定了‘在2040年前成為為氣候帶來積極影響的企業’的愿景,這體現了漢高引領可持續發展的承諾。我們希望推進自身運營的可持續,并與價值鏈上的合作伙伴攜手為保護地球貢獻力量?!盜ngle補充說。


漢高樂泰用優質產品和解決方案服務本土市場


聚焦

作為粘合劑、密封劑和表面處理領域的世界領導者,漢高已在中國市場深耕30多年,并積累了大量本土化創新。

“我們幫助客戶在很多行業上延長產品設備和資產壽命”,Ingle如數家珍般向我們介紹:“例如,國內的一家大型燃煤電廠,由于長期受石灰漿侵蝕,面臨著昂貴的FDG泵葉輪維修和更換費用。使用我們的樂泰PC7332碳化硅耐磨材料后,使得葉輪的壽命增加了4倍,從而減少了停機時間和昂貴的更換費用?!?/span>

此外,Ingle還提到了樂泰9593材料,據他介紹,樂泰9593能快速修補磨損表面,減少用戶停機時間,使設備快速恢復使用,同時延長設備壽命。由于這些優點,樂泰9593已成為國內工廠不可或缺的修復產品之一。

當今,降低能耗和提高效率已成為重工業的關鍵標準,通過漢高樂泰的解決方案,幫助客戶實現很多以前看似不可能達成的目標。談到這里,Ingle給了我們一些鮮活生動的案例:“我們知道,工業泵是鋼鐵行業的生命線,每次停工都會產生巨大的成本影響,更不用說每次零件需要維修時,都會造成能耗上升。通過我們的樂泰PC7226和樂泰PC7227耐磨材料、樂泰PC7228刷頭陶瓷和樂泰PC 7319耐化學涂層等解決方案,使得中國一家大型鋼鐵公司的工業泵‘獲得新生’,節省更換部件成本高達75%,讓使用壽命也提高了200%。不僅如此,還節省了高達30%的能源消耗,提高了生產效率?!?/span>

根據Ingle的介紹,在可持續性領域,漢高樂泰也正在同主要行業合作,力求讓他們應用的產品不會對環境造成影響。通過Ingle的介紹,我們得知,中國一家大型化工企業的管道、儲罐和鋼結構面臨嚴重的外部腐蝕,通過使用不含揮發性有機化合物(VOC)的樂泰Polypoxy PS聚硫環氧涂層,使得作業前無需涂抹金屬底漆,大大減少了客戶的工作時間和成本,這成為滿足客戶長期、環保和可持續發展的又一例證。

通過溝通,我們進一步得知,在工業生產和維護中,樂泰清洗劑通常用于維護和清潔設備油污、灰塵或其他污漬,已成為日常作業中非常重要的一部分。一系列符合新版清洗劑國家標準的樂泰清洗劑已提前標準實施日期前發布,不僅對環境,而且對工人的健康也會更加安全。


引領諸多行業進入工業4.0與物聯網時代,漢高樂泰功不可沒

聚焦

對這個行業較為熟悉的用戶普遍知道,樂泰作為漢高公司旗下的重要品牌,給通用制造業、設備維護及維修和汽車售后維修與保養等提供了專業的粘合劑解決方案。

樂泰所講的“粘合劑引領這些行業走進工業4.0和物聯網時代”究竟是指什么?我們也把這個問題拋給了Ingle。

Ingle告訴我們,樂泰首先通過在生產車間使用工業機器人進行作業,以確保解決方案可以滿足這些新一代機器的要求。

另外,樂泰的工業(MRO) 4.0戰略計劃,則是通過預測性和規范化的全面維護方案,將工業設備設施帶入了工業4.0時代。樂泰通過在設備上安裝的傳感器來檢測設備異常,實時監控風險,這就保證在故障出現之前可以給工廠管理者和所有者進行預警,做到“防患于未然”。不但可以顯著降低意外的停機時間和成本,還可將災難性故障的風險降至最低。

Ingle不無自豪地告訴我們:“根據不同的用戶需求,我們為各行各業的中小型企業及大型、超大型客戶設計了不同的基本方案。MRO 4.0系統還在不斷開發、完善中,但目前已經上線的部分功能,覆蓋了各終端間的核心功能。德國杜爾塞多夫的漢高工廠已經開始作為MRO 4.0系統的運行試點?!?/span>

“與此同時,樂泰設備解決方案也在不斷升級,使其更加適用于物聯網領域。這就使得客戶可以利用樂泰分析技術(LOCTITE Analytics)去維護流程參數,從而能夠對設備進行遠程監控處理、檢測異常、遠程獲取通知以及實現設備的自我修正”。Ingle補充說。


樂泰技術為綠色制造和“雙碳”轉型賦能

聚焦

漢高集團一直保持對安全、健康和環保的高度重視,從產品設計、生產到應用都會從以人為本和環境保護的角度出發。為積極響應國家相關環保政策,漢高樂泰率先推出了符合中國最新政策的一系列綠色環保產品,將“引領可持續發展”的承諾深深扎根于企業價值觀的深處。

談到關于近年來清洗劑類產品在工業生產領域被廣泛應用這一話題,Ingle提到漢高公司在保證同類產品有效性的同時,盡可能做到保護環境。例如,樂泰今年為應對中國對產品標準要求的變化,發起的“綠色產品”運動。漢高樂泰發布樂泰7365通用清洗劑、樂泰7655觸點清洗劑、樂泰7200除膠劑和樂泰7629不可燃電子觸點清洗劑等4種新型清洗劑產品,由于這些清洗劑配方獨特,不含有害成分,不會影響環境,因此可以最大限度確保經常使用清洗劑的工人在作業時的健康與安全。此外,樂泰還提供了包括工業用低揮發性有機化合物(VOC)在內的諸多綠色清洗劑產品,對工人來說同樣環保和安全。

可持續發展和可再生能源已成為當今時代發展主題,這一背景下,樂泰也在助力工業制造業的綠色轉型和升級。Ingle提到,工業服務商幫助引領低碳未來的新興機遇,正受到越來越多關注。漢高的可持續發展,就是一直不間斷地向工業制造業提供解決方案,將滿足低碳技術和可持續產品需求的商業模式創新轉變為數字化、高級分析和人工智能,以此提高效率。同時,樂泰把這些都付諸實踐。所有這些都在上面提到的公司MRO 4.0戰略中,這不僅僅是一種預防和預測,更是通過規范的方法,逐步提高能源效率并降低成本。

特別值得一提的是,在漢高支持中國政府“雙重控制”政策的五年目標計劃中——與2030年“碳高峰”和2060年“碳中和”相關,第十四個五年計劃,設定了要降低13.5%的減排目標。樂泰并不是簡單地止步與主要重工業的合作,而是通過對環境影響較小的解決方案,尋找降低能耗和提高效率的解決方案,以滿足中國政府的“雙重控制”政策。

從Ingle以上觀點可以看出,漢高樂泰已經把“可持續發展”的承諾扎根在了自己的企業價值觀里。


不斷解決問題,促進企業高質量發展

聚焦

漢高樂泰是一家了解客戶需求,并能針對需求進行開發的新型技術公司。通過為客戶量身定制可靠的系統解決方案,并參與客戶生產流程優化的過程,從而以真正意義上的長期合作伙伴的身份,為客戶持續創造價值并做出貢獻。通過與客戶的密切合作,漢高樂泰才有可能應對競爭激烈的市場,在提高產品可靠性的同時,降低運營成本,促進公司高質量發展。


“我們了解貴公司的團隊擁有豐富的設備優化維護經驗、相關知識和解決方案。請簡要介紹貴公司可以為客戶提供哪些具體解決方案,以及如何準確有效地解決企業在生產過程中遇到的機械維護和故障問題?”筆者拋磚引玉。

Ingle做了具體而清晰的解答,他說,從50多年前厭氧技術問世以后,樂泰產品就已經開始廣泛應用在各個行業的機器和組件中,并以優質粘合劑和密封劑而聞名于世,而在引領傳統行業走進工業4.0和物聯網的時代,樂泰的粘合劑技術同樣稱得上是“功不可沒”。

“首先,膠粘劑是工業制造和設備維修過程中不可缺少的化工材料之一?!盜ngle繼續介紹,“樂泰創新型粘合劑解決方案廣泛應用于一般制造和工業生產車間,以確保其解決方案始終滿足企業創新的要求,通過優化生產流程實現成本節約,從而幫企業降低成本和提高效率。膠粘劑在關鍵部位起著結構粘接和密封的作用,以保證設備在復雜多變的工況下穩定可靠的運行,對保障安全生產方面起著決定性的作用?!?/span>

隨后,Ingle還向我們介紹了LOCTITE Pulse,即“樂泰脈搏”項目。它將作為漢高MRO 4.0戰略的一部分被樂泰引入,其最大優勢是可以預測設備的下一步行動。雖然工業設備沒有心臟和靈魂,但它們有脈搏。數以百萬計的微小信號,傳達了關于設備即將面臨的風險、目前的健康狀況和維護需求等寶貴信息。這將為傳統行業帶來更多的可能性,發揮出無限潛力,使其進入數字化時代。

我們向Ingle提的最后一個問題是:您能否為我們提供一個信息渠道,讓我們的讀者了解您剛才提到的各種解決方案,以及其他服務嗎?

Ingle笑了,他說:“我們開通了官方微信公眾賬號—漢高樂泰,這是樂泰所有產品的一站式入口。在這里,能夠獲取全方位的咨詢和服務,從專業解決方案、信息豐富的視頻、網絡研討會、產品查驗到技術支持。所有這些信息都在您的手機里就可以看到,還可線上預約現場技術幫助。我們還有官網tryloctite.cn,您可以在那里索取樣品和瀏覽、咨詢產品。此外,我們還推出了微信小程序LOCTITE Xplore樂泰探索課程,這是我們新的線上學習平臺,幫助工程師了解行業知識,并幫助客戶在其專業領域內做出明智的決策。另外,我們擁有龐大的銷售和經銷商團隊,為客戶提供全面、優質的樂泰服務。我們還設有線下樂泰體驗中心,我們邀請您隨時預約參觀,在那里您有機會實地查看樂泰解決方案和設備,或者與經驗豐富的技術工程師進行討論,現在通過漢高樂泰微信公眾號即可進行預約。我們期待在那里見到你?!盜ngle說。

一個充滿變革的時代已經到來,“我們對此感到興奮?!盜ngle不無自豪地補充,“工業4.0、樂泰脈搏計劃,與客戶一起成長,還有什么比這更令從業者感到興奮的呢?”



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